哎哟喂!现在走进理发店是不是觉得像打开了一本天书??? 老妹儿跟你说"要不要试试我们的樱花烫套餐",大兄弟给你推"霸道总裁洗剪吹三件套",还有新人必看的"会员折上折全年通吃卡"...打住!你知道自己剪个头发能亏多少钱吗?? 今儿咱们就把这堆套餐扒个底朝天!
(托着下巴)先搞明白啊姐妹们,这堆套餐本质上就是 —— 买麦当劳的"开心乐园餐"!? 单买薯条8块,可乐6块,汉堡12块,买套餐就18块还送你个小玩具。美发店的套路也是一毛一样!
举个栗子?:单剪68元+护理128元+染发288元=484元,打包成套餐就变成299元还送个睫毛护理!这里头的学问可大发了:
? 套餐四大金刚:1. 引流款:低到地板价的体验套餐(比如19.9洗剪吹)2. 利润款:加了各种增值服务的尊享套餐(带烫染护理的)3. 捆绑款:必须办卡才能享受的"专属优惠"4. 季节限定:新年锦鲤套餐、开学季彩虹计划啥的
老妹掏出小本本?:现在主流的其实就3大类,记住这口诀 —— "快慢全,三字诀"!
适合人群:要开会的社畜、送娃上学前的宝妈项目标配:快速洗吹+简单修剪价格范围:9.9-39.9元(跟早餐车煎饼一个价)?? 注意:这种写着"总监亲自操刀"的99%都是实习生练手!
典型代表:女神樱花护理五件套必含项目:1. 头皮检测仪(就那个带摄像头的小梳子)2. 进口护理液(可能和国产的就差个外包装)3. 发型设计(其实就是推销烫染的前戏)价格带:288-888元(钱包哭泣预警)
常见套路:- 存3000送2000(实际是让你提前消费)- 买10次送3次(总有一次你会忘记用)- 升级VIP免排队(可能店里就你一个VIP)
咱们做个小测试:现在有家店推888元烫染套餐,号称原价1888元,你觉得能信吗?
(敲黑板)记住这叁条黄金法则:1. 砍价大法:直接问"单做某个项目多少钱",拆开算总价2. 时间试探:说"我赶时间,今天先做基础项目"3. 反推销话术:"我今天带够钱再说"
真人案例:我表妹去年被忽悠办5000储值卡,结果叁个月后那家店变棋牌室了...??
看个对比案例:|???????????????|单买价格|套餐价|实际差价|触---------------触---------触-------触--------触触洗剪吹?????????触68???????触包含????触?-???????触触染发???????????触288??????触包含????触?-???????触触护理???????????触128??????触包含????触?-???????触触睫毛护理???????触98???????触赠送????触+98?????触触???????????????触总计484元触299元?触省185元?触
?? 但是!这个套餐可能用的染发剂是低价位的,单买的话店员会给你推更好的产物...
最近调研了200家美发店发现:- 超80%的女生分不清热烫/冷烫套餐区别- 办过年卡的人里,67%只用了不到3次- 下午3-5点做头发最划算(Tony老师不赶时间)
日式空气烫 | 韩式纹理剪 | 蛋白矫正 | 头皮卸妆 | 摩根烫 | 气垫烫 | 巴西护理 | 打薄处理 | 刘海重塑 | 染前隔离 | 酸性护理 | 卷度定型 | 色彩对冲 | 渐变挑染 | 挂耳染 | 发根蓬松 | 防脱套餐 | 接发服务 | 头发SPA | 造型套餐 | 新娘盘发 | 男士油头 | 儿童剪发 | 白发遮盖 | 漂发套餐 | 刘海修剪 | 发际线调整 | 卷发护理 | 直发套餐 | 染烫套餐
独家见解:据行业内部爆料,最合理的套餐价格=单项目总价×0.65!这个"黄金六五折"基本就是店铺的成本线,再低的绝对有猫腻!记牢这个公式,保你每次做头发都不当冤大头~?
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